Seguimos con el ciclo de “Aceleradoras de empresas”; hoy hablaremos de las preguntas más habituales que pueden hacerte en la entrevista del proceso de selección para entrar en una aceleradora, incubadora o incluso en cualquier entrevista con inversores, entidades de crédito, y en general, prácticamente cualquier proceso de selección para emprendedores.
Recuerda que en el episodio número 7 cuáles son los principales errores los 7 errores más comunes al inscribirte en una aceleradora de empresas, o una incubadora o cualquier proceso de selección.
Pues bien, vamos a suponer hoy que ya nos hemos inscrito y hemos pasado el primer filtro, es decir, nos llaman para hacer la entrevista.
Partes de una entrevista de selección de emprendedores
La entrevistas en los procesos de selección para emprendedores se suelen estructurar en 3 partes:
- bienvenida
- vuestra presentación
- la ronda de preguntas
En la primera parte: la bienvenida, pues ya sabéis, llegamos puntuales siempre aunque es habitual que siempre haya retraso si están entrevistando a varios, luego decir buenos días o buenas tardes y nuestro nombre. Enganchamos el portátil al proyector si lo hubiera, ojo aseguraros llevar convertir con todas las conexiones posibles HDMI, DisplayPort Y VGA. E incluso a veces en esta primera parte de bienvenida las personas representantes de la aceleradora, incubadora, inversor o empresa pueden hacer una presentación breve explicando quiénes son y en qué va a consistir la reunión. Escuchad con mucha atención todo lo que dicen y no poneros a mirad vuestras notas, el móvil o a contestar correos por Dios! Pero bueno aparte de estos detallitos, esta parte no tiene mucha más chicha.
La segunda parte: vuestra presentación. Pues mirad, sobre cómo realizar una buena presentación ya veremos porque es un tema muy muy denso con que trataremos en un monográfico o incluso varios, o bueno, quizás un ciclo completo específico para ello. Ya sabéis, si os interesa me escribís en acelerandoempresas.com.
Así que hoy vamos a centrarnos en la tercera parte, que es para mí sin duda la más importantes de todas: la ronda de preguntas. Así que voy a comentar las preguntas más frecuentes que suelen hacerte tras terminar tu presentación, aunque en el programa de hoy no me dará tiempo de entrar en demasiado detalle en cada una, pero al menos para que seas consciente de que “pueden caer en el examen”. Las he clasificado por grupos para que se entiendan mejor.
Preguntas sobre el proyecto
- ¿Cuál es el tamaño del mercado al que os dirigís?
- Puedes decirlo en nº de usuarios, etc. Si no tienes ni idea, pues investiga en Internet… a trabajar!
- ¿Cuál es tu target?
- Es decir, el segmento del mercado al que te diriges, o dicho de forma más simple el grupo de personas o empresas objetivo
- ¿Quién es tu cliente ideal?
- Te están preguntando por lo que se llama “buyer persona”, es decir, un perfil prototipo de cliente, por ejemplo, un señor de Cuenca de 50 años que compra periódicos todos los días
- ¿En qué fase está el proyecto?
- Madurez del proyecto
- ¿Qué partes del modelo de negocio habéis validado?
- Recordad el episodio 9 Cómo afrontar el fracaso por la falta de clientes en negocios no validados
- ¿Cuál es tu margen de beneficios?
- ¿Cuál es tu beneficio por cliente?
- ¿Cuál es la vida media del cliente?
- ¿Cuál es tu coste de adquisición de clientes?
- ¿Conoces a la empresa X?
- Directamente pueden preguntarte qué opinas de tal empresa, aunque tú no la hayas dicho o no la conozcas. Si no la conoces es un problema => Hay que hacer los deberes y ver tu valor diferencial. Como ya dijimos, si no la has dicho en tu formulario, puedes parecer oscuro
Preguntas sobre el equipo
- ¿Cuál es vuestra experiencia en esta área de negocio?
- Si eres 1 sólo socio fundador, ¿por qué sólo 1 socio?
- Si sois muchos socios, ¿por qué tantos socios?
- ¿Qué grado de dedicación tienen los socios al proyecto?
- ¿Cuál es vuestra experiencia como emprendedor?
- ¿El CEO ha fracasado anteriormente emprendiendo?
- Haber fracasado suele ser muy positivo. Hay casos que no invierten si no has fracasado
- ¿Por qué no está el CEO en la presentación? A un emprendedor le pasó en un foro de inversión que no presentó el CEO
Preguntas sobre el futuro o vuestras intenciones
- ¿Cuánto dispuesto estás a cambiar de proyecto?
- Tu rigidez con el proyecto. Capacidad de pivotar: Recordad lo que decía María Luisa del modelo de negocio
- ¿Pretendes quedarte para siempre de CEO?
- Muchos inversores ven importante que si la empresa crece demasiado el CEO fundador se eche a un lado para que entre otro con más experiencia que pueda gestionar mejor la empresa
- ¿Estarías abierto a vender la empresa?
- Te están preguntando si quieres venderla (exit)? Es lo que más a un inversor
Preguntas sobre inversión
- Como explicamos en el episodio 2, aceleradoras de empresas hay de muchos tipos pero en cuanto a esto
- o no se llevan %, porque son públicas como la que dirjio Impúlsame.es
- o se llevan un % fijo a cambio de una cifra prefijada de inversión, por tanto, da igual la valoración de la empresa, cuánta y demás
- Y también hay algunas como SeedRocket que se negocia particularmente con cada inversor que está dentro de la aceleradora. Por tanto, las preguntas específicas en cuanto a inversor las veremos en un programa específico, monográfico o incluso dentro de un ciclo dedicado a inversión. Ya sabéis que os interesa no tenéis nada más que pedírmelo.
La pregunta más importante de todas
Y por fin, llegamos a la pregunta más difícil de todas, la pregunta clave, la que decidirá si pasas el proceso o no. Quieres saber cuál es? Puedes escucharla en el audio del podcast.
Mañana miércoles continuamos con Ayuda a un emprendedor, y tendremos como invitado a Jose Luis Bustos de BrioAgro quien nos hablará sobre su prometedora empresa de innovación tecnológica en la agricultura.
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Buen fin de semana a todos. Nos escuchamos el lunes, ya lo sabes, a las 7 en punto!!!
¡Ánimo emprendedores!
