527. Ciclo de Libros para Emprendedores 6#: El manual del emprendedor de Steve Blank y Bob Dorf

Continuamos con el ciclo de Libros para Emprendedores revisando hoy El manual del emprendedor de Steve Blank y Bob Dorf.

Pero antes, recomendarte que visites nuestra web donde encontrarás cursos y MasterClass en vídeo para aprender a emprender donde si os inscribís tendréis acceso completo directamente a 7 MasterClass completas, 6 cursos prácticos completos con casos de empresas reales: Lean Canvas, Elevator Pitch, Pitch Deck, Plan de Negocio y Design Thinking para generar ideas de negocio, SCRUM para emprendedores.

Puedes escuchar este episodio completo gratis en iTunes, iVoox, Google Podcasts, Spotify y Spreaker o en el reproductor de esta misma web al inicio del artículo.

El manual del emprendedor de Steve Blank y Bob Dorf. Steve Blank fue profesor de Eric Ries (que aplicó metodologías ágiles a emprender y le puso de nombre Lean Startup, y también puso el nombre de «pivotar» a la revisión del modelo que ya decía Steve Blank).

(en inglés The Startup Owner Manual publicado en 2012)

OJO: No es un libro para leer lineal, ni de golpe. Es un libro bastante teórico.

Está estructurado en:

1. «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los principios fundamentales para poner en marcha esta metodología
2. Paso 1: «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta
3. Paso 2: «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables
4. Varios apéndices (listas de comprobación, glosario, etc)

Ideas clave:

Una startup no es una empresa. Es una organización temporal en busca de un modelo de negocio rentable y escalable, que puede repetirse.

Lecciones:

9 pecados capitales del modelo de introducción de nuevos productos:

1. Creer que sabemos lo que quiere el cliente
2. Creer conocer las características que debe tener el producto o servicio
3. Centrarnos en la fecha de lanzamiento del producto o servicio
4. Énfasis en la ejecución en lugar de hipótesis, pruebas, aprendizaje e iteracción
5. Creer que nuestros planes de empresa están hechos sin pruebas y errores
6. Confundir los puestos de trabajo tradicionales con los que se necesitan
7. Contratar a profesionales para que ejecuten labores comerciales y de marketing de acuerdo a un plan
8. Expandirse prematuramente porque se cree que se va a alcanzar el éxito
9. Gestionar emergencias continuamente

Manifiesto del desarrollo de clientes:

1. Regla nº 1: No hay hechos dentro del edificio, por tanto hay que salir a la calle.
2. Regla nº 2: Unir desarrollo de clientes con desarrollo ágil.
3. Regla nº 3: El fracaso es una parte integral de la búsqueda.
4. Regla nº 4: Hacer iteraciones y pivotes continuos.
5. Regla nº 5: Un plan de negocio no sobrevive al primer contacto con los clientes, por lo que es necesario utilizar un lienzo del modelo de negocio.
6. Regla nº 6: Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis.
7. Regla nº 7: Elegir el tipo de mercado. Lo cambia todo.
8. Regla nº 8: Las métricas de una startup difieren de las que se utilizan en empresas consolidadas.
9. Regla nº 9: Tomar decisiones rápidamente, reducir los tiempos y aumentar la velocidad y el ritmo.
10. Regla nº 10: Hablamos de pasión.
11. Regla nº 11: Los puestos de trabajo en una startup son muy diferentes de los de una gran empresa.
12. Regla nº 12: Conservar todo el dinero hasta que sea necesario. Después, gastar.
13. Regla nº 13: Comunicar y compartir lo aprendido…
14. Regla nº 14: El éxito del desarrollo de clientes comienza creyéndoselo.

Frases destacadas:

• Ejecutar por ejecutar sin saber realmente lo que se está llevando a cabo debería ser un delito
• La capacidad de aprender de las equivocaciones distingue a una startup de éxito
• Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes
• El error es una parte integral de la búsqueda de un modelo de negocio
• Pivotar no es fracasar
• “Las startups deben tomar decisiones reversibles.
• “Conservar el dinero mientras se busca un modelo de negocio repetitivo y esalable” y cuando se haya encontrado, gastar “como si no fuera a haber mañana”
• Las respuestas son fáciles. Hacer las preguntas correctas es lo difícil.
• Realizar pruebas sin recoger datos es un pecado capital.
• Entender por qué los clientes dijeron no es más importante que averiguar por qué dijeron sí. Entender en qué parte del proceso se producen los rechazos…

---

Y recuerda, si quieres que te llegue cada día este podcast, suscríbete en iTunes, iVoox, Google Podcast, Spotify, Spreaker y también puedes recibir las notas del programa por Email registrándote en acelerandoempresas.com/suscribete

Os agradezco mucho las reseñas y valoraciones en iTunes y comentarios y me gusta en iVoox!!

Y si te ha gustado este episodio, por favor, compártelo en tus redes sociales.

Nos escuchamos mañana!!!