565. Dudas sobre si externalizar fabricación, cómo financiar la innovación y estrategias B2B2C

Hoy contestamos a dudas sobre si externalizar fabricación, cómo financiar la innovación con otras compañías paralelas y estrategias para conseguir distribuidores/partners en negocios de servicios B2B2C.

Pero antes, recomendarte que visites nuestra web donde encontrarás cursos y MasterClass en vídeo para aprender a emprender donde si os inscribís tendréis acceso completo directamente a 7 MasterClass completas, 6 cursos prácticos completos con casos de empresas reales: Lean Canvas, Elevator Pitch, Pitch Deck, Plan de Negocio y Design Thinking para generar ideas de negocio, SCRUM para emprendedores.

Puedes escuchar este episodio completo gratis en iTunes, iVoox, Google Podcasts, Spotify y Spreaker o en el reproductor de esta misma web al inicio del artículo.

• Juan:
  • ¿Al lanzar una empresa de productos en el que se requiere fabricación de dispositivos físicos es mejor externalizar o hacerlo todo tú todo?
    • Externalizar
      • Pros:
        • Velocidad
        • Crecer
        • Foco en lo que importa (validar/vender) al menos en etapas iniciales
        • Menor coste
      • Contras:
        • IP
        • Menos margen
        • Problemas de gestión proveedores/partners
        • Posibles problemas calidad
    • Hacerlo todo tú
      • Pros:
        • IP
        • Aseguras la calidad
        • Más margen
      • Contras:
        • Vas más lento
        • No te centras en la parte comercial / innovación / atención cliente
        • Puedes morir de éxito
        • Para escalar necesitas mucha inversión
    • Conclusión:
      • Si empiezas de 0  y no tienes mucho conocimiento, maquinaria, equipo, financiación (como es el caso), es mejor comenzar externalizando (pero hacerlo bien con contratos NDA, plazos entrega, etc) y además preferentemente no a un solo proveedor aunque sea más cómodo (encargar partes distintas del proceso de fabricación a distintos proveedores te protege mejor y te hace menos vulnerable)
      • Luego ya ir cogiendo las partes más delicadas o clave, como el ensamblaje final, etc
  • ¿Convendría crear otra empresa de servicios para que financie la empresa de productos?
    • A colación de la anterior, yo externalizaría para precisamente no tener que financiar
• Joanna:
  • ¿Cómo llevar a hacer acuerdos con partners B2B2C a nivel nacional sin equipo comercial?
    • 1º Afinar bien la propuesta de valor (la oferta) con entrevistas personales (problema/solución) con 1 o 2
    • 2º Una vez definida la propuesta de valor, encontrar el tipo de partner perfecto (para esto hay que validarlo con varios) que le ajuste
    • 3º Hacer prospección en masa ofreciendo esa propuesta de valor ya bien definida a todos los posibles partners perfectos que haya (cold calling, LinkedIn, etc)
    • (Por supuesto, preparadnos para poder atender las llamadas/preguntas/peticiones de servicio)

Y recuerda, si quieres que te llegue cada día este podcast, suscríbete en iTunes, iVoox, Google Podcast, Spotify, Spreaker y también puedes recibir las notas del programa por Email registrándote en acelerandoempresas.com/suscribete

Os agradezco mucho las reseñas y valoraciones en iTunes y comentarios y me gusta en iVoox!!

Y si te ha gustado este episodio, por favor, compártelo en tus redes sociales.

Nos escuchamos mañana!!!