Hoy explicamos cómo estimar cuánto me va a costar conseguir un cliente con Google Ads, sin tener que hacer la campaña.
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¿Cuál es mi CPA?
- Puedes mirar indicadores pero por industria es muy impreciso
Fuente: WordStream
- Para calcular con más precisión primero debemos estimar nuestra tasa de conversión CVR y luego ver el CPC específico de nuestra campaña
¿Cuál es mi tasa de conversión (CVR% o CR%)?
- El promedio de todas las industrias es 3.17% (aunque según donde veas el dato oscila entre 2 y pico y 4 y pico)
- (Si quieres ser menos optimista al principio por no tener optimizada campaña puedes estimar 1 %)
- La mejor forma es ir probando, para esto hay que configurar bien la integración de nuestra web con Google Analytics
- Depende de la profundidad del canal, a partir de que se va agotando el canal cuanta más publi haces, menos conversión
- Fundamental la landing de aterrizaje totalmente dirigida
Proceso de cálculo:
- Creamos cuenta de Google Ads (pide tarjeta de crédito), no hace falta comenzar campaña
- Entramos en (Keyword Planner)
- Buscamos keywords que podría buscar cliente
- Seleccionamos la más prometedora de ellas (que tenga más sentido y más búsquedas)
- Miramos cuánto costaría aparecer en la parte alta de resultados
- Multiplicamos por 100 (suponiendo ratio de conversión de 1 de 100 clics)
¿Nos trae cuenta?
A partir de aquí, tienes que calcular si te trae cuenta. Es decir, si tu beneficio por venta de producto supera al coste publicitario para conseguir esa venta (CPA). Además, no debes pensar en la venta inmediata sino en los beneficios futuros promedio (LTV)
OJO: Todo esto depende de si tu posible cliente busca en Google
- Hay negocios que son tan innovadores que la gente no los busca
- Si no tendremos que irnos a campañas de Display en Google o Facebook, etc (lo que conviene es «evangelizar» al público objetivo)
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Nos escuchamos mañana!!!
