50 episodios ya de Acelerando Empresas. Todo un hito para mí. He decir que ha sido una experiencia maravillosa, me lo he pasado en grande y estoy muy contento con la repercusión que está teniendo todo esto. Por supuesto, ha sido también un gran esfuerzo, además con mis vacaciones de por medio, y he tenido que hacer encajes de bolillos para tener el episodio puntualmente cada día a las 7 en punto de la mañana. Pero claro, también era el momento del año donde mejor podía lanzarme en una nueva aventura como esta.
Como sabéis en el episodio 49, osea el de ayer hablamos de la primera iteración del ciclo Lean Startup para el podcast Acelerando Empresas. Vimos cómo en esta primera iteración nos hemos centrado en el ajuste Problema/Solución, es decir, ver si el podcast aporta realmente valor sobre cómo emprender a los oyentes que nos escuchan. Recorrimos las 3 fases del ciclo Lean: Crear, Medir y Aprender.
- En Crear definimos que nuestro Producto Mínimo Viable eran los 50 primeros episodios que subíamos a una estructura básica de la web y las plataformas de podcasting.
- En Medir realizamos el experimento durante las 10 semanas que se han ido publicando los podcast de lunes a viernes. Definimos y recopilamos métricas cuantitativas y cualitativas para poder contestar a 3 preguntas:
- ¿Generarán valor para los oyentes los distintos tipos de episodios del podcast?
- ¿Habrá oyentes que escuchen podcast diariamente?
- ¿Habrá oyentes del podcast de los segmentos de público identificados y además de fuera de mi círculo?
- Y finalmente, en la fase de Aprender pues analizamos los resultados del experimento y concluimos que por el momento que sí parecen validarse esas preguntas.
Por tanto, en conclusión vamos a perseverar con el modelo de negocio base que habíamos planteado del Podcast y mejorar avanzar hacia la fase de ajuste Producto/Mercado. Es decir, intentar hacer optimizaciones a la web y al podcast además de aplicar técnicas de marketing para acelerar el crecimiento hasta llegar a un punto que nos lo quiten de las manos.
Así que la duda que vamos a resolver en el programa especial de hoy es: ¿Qué hacer en la 2ª iteración Lean del Podcast Acelerando Empresas?
ITERACIÓN 2
Objetivo: Enfocarnos en Crecer (Product/Market Fit)
CREAR
Vamos a avanzar ahora sobre el Producto Mínimo Viable que ya teníamos. Por 3 partes:
- Mejoras en infraestructura para facilitar el crecimiento
- Acciones de promoción de marketing
- Producción y subida de los 25 episodios siguientes
1) Mejoras en la infraestructura para conseguir más crecimiento:
- Cambiar de alojamiento de ficheros del podcast en el hosting que tengo en OVH y que subo por FTP a uno más profesional
- Motivos:
- Mayor capacidad de asumir picos de sin afectar al rendimiento de la web
- Capacidad de dar de alta el podcast en Spotify, aunque tarda una 2 o 3 semanas
- Capacidad automática de compartir audios en Youtube, lo transforma a vídeo con imagen automática y mi audio
- He estado mirando distintas alternativas de plataformas de podcasting como Libsyn o Blubrry pero finalmente me he dicidido por Spreaker. Consideraciones:
- Aunque tienen un plan gratis hay que pagar para el espacio que yo necesito, aunque el plan PRO más básico ya me es suficiente que son 5,99€ al mes
- La migración de mis ficheros a FTP puede generar cierto jaleo, porque hay que subirlos a Spreaker y luego cambiar el feed, que es la dirección web a Spreaker y es posible que descuaringue algo
- Esto me llevará a cambiar mis estadísticas de escuchas que tenía hasta ahora en Blubrry a Spreaker
- Motivos:
- Mejoras en la web acelerandoempresas.com:
- Realizar Test A/B en la web para mejorar la tasa de rebote que tenemos de 75%
- Probar a meter imágenes de las Entrevistas, así cuando llegue alguien puede ver
- Caja de suscripción por email y podcast como sidebar en artículo
- Caja de suscripción al por email y enlaces en home
- Meter iconos de redes sociales en el home de la web
- Realizar Test A/B en la web para mejorar la tasa de rebote que tenemos de 75%
- Mejoras en la web para posicionamiento en buscadores (SEO)
- Centrar el home está centrado en la keyword aceleración de empresas por si pudiera posicionarse cuando alguien busca algo relacionado con aceleradoras y demás
- Artículos toman SEO de:
- Temas tratados
- Invitados entrevistados
- Startups mencionadas
- Pasar a SSL, porque es mejor ahora que más adelante, y eso mejora el SEO
- Sin embargo, hace falta un mínimo 3 a 6 meses para que Google te saque de la nevera, así que a finales de mitad finales de septiembre igual comienza a llegar tráfico orgánico a la web, es decir
- Redes sociales
- Crear YouTube
- Crear Instagram
2) Acciones de marketing
- Crear vídeos promocionales
- Subirlos a redes sociales Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Instagram
- Grabarlos en el coche
- En Impúlsame
- Con Expertos
- Con Emprendedores
- Promocionar en redes:
- Suscripción por email y promoción del mismo
- Suscripción por whatsapp y promoción del mismo
- Realizar publicidad en Facebook
- Pequeños experimentos con poco dinero y luego apostar por los que vayan mejor
- Crear un grupo del podcast en Facebook y LinkedIn
- Aparecer en entrevistas en otros podcast
- Justo ayer David Blanco del Podcast “Tú eres el gerente de tu vida”, y bueno en nada ha tenido ya bastante difusión y además sobre todo me lo pasé en grande
- Así que bueno, si alguno tenéis algún podcast me ofrezco a entrevistas
- Hacer publicidad en iVoox
3) Producción y subida de los episodios:
- Crear episodios del 51 al 75
- De momento seguimos con el mismo formato corto, de menos de 18 minutos.
- Seguimos de lunes a viernes, sea fiesta o no.
- Seguimos con la misma distribución de tipos de episodios:
- Lunes: Entrevistas a Expertos. Que vamos a abrir un poco más que a inversores que como hemos visto en las encuestas algunos quizás eran demasiado técnicos. De hecho, justo este lunes tenemos a Bruno Moioli para hablar del miedo al fracaso y el valle de la muerte emprendedor.
- Martes: Ciclos temáticos, que en esta iteración dará tiempo sólo dará tiempo a uno dedicado a cómo conseguir financiación pública para tu proyecto.
- Miércoles: Pues seguiremos con emprendedores como hasta ahora. Centrándonos mucho en los consejos y las lecciones de fracaso que puedan compartir con nosotros.
- Jueves: Monográficos sobre emprender. Hasta ahora han estado muy centrados en Lean Startup porque me parecía importante empezar desde la base. Pero en esta iteración ampliaré a más temas más como presentaciones y demás.
- Viernes: Resolución de dudas de oyentes. Ahora como novedad podéis enviar en voz por Whatsapp y os pongo en el programa las que vean puedan tener interés para el resto. Eso sí, que sean cortitas pls. Por cierto, alguna me ha preguntado si puede preguntar de forma anónima, sin que diga su nombre o el de su proyecto o su web. Por supuesto, sin problema. Simplemente indicarlo.
- Subir episodios:
- Mejoraremos los copys, es decir los textos, para que los títulos y las descripciones de los episodios sean atractivos y tengan las claves y momentos AJÁ del episodio
- A Spreaker, que comparte automático a Youtube
- Crear artículo en la web
- Compartir en las redes sociales con HootSuite
- Subir a mano a Instagram
¿Se os ocurre algo más? Estoy abierto a cualquier sugerencia. Si es así, por favor, escribidme.
MEDIR
Hipótesis a validar en este experimento:
Como estamos centrados en el crecimiento. Ahora tenemos que centrarnos en hipótesis de cómo crecer. En esta iteración el modelo de crecimiento parte de las personas que no conocen el podcast
- Conseguir que las personas que no conocen el podcast se conviertan en público, es decir, que nos conozcan
- En esta iteración, principalmente mediante redes sociales
- Por el alcance orgánico que llegue a los seguidores que ya tenemos de las publicaciones de episodios y vídeos en las redes de Acelerando Empresas
- Por la publi pagada para llegar a más público que no nos siga
- Por las comparticiones de los entrevistados
- En esta iteración, principalmente mediante redes sociales
- Conseguir que ese público se conviertan en oyentes porque escuchen algunos episodios
- Conseguir que esos oyentes se conviertan en suscriptores del podcast por iTunes, iVoox, Email o Whatsapp
- Conseguir que esos suscriptores se conviertan en seguidores diarios del podcast
- Conseguir que los seguidores se conviertan en prescriptores, es decir, que lo difundan
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Personas ↓ |
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Público ↓ |
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Oyentes ↓ |
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Suscriptores ↓ |
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Seguidores ↓ |
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Prescriptores |
Esto es lo que se llamaba embudo de conversión. Si os interesa escribidme y hablaré en más profundidad en un monográfico.
Algunos estaréis pensando que otra forma sería el SEO pero como he dicho tarda de 3 a 6 meses así que no le va a dar tiempo a estar en esta iteración.
Preguntas a resolver:
- ¿Las personas se convierten en público?
- Alcance de las redes sociales
- Coste de Adquisición de Cliente (ahora que vamos a invertir algo en publi)
- ¿El público se convierte en oyentes?
- Tasa de público alcanzado que se convierten en oyentes, es decir, escuchan al menos un episodio
- ¿Los oyentes se convierten en suscriptores?
- Tasa de retención, de
- ¿Los suscriptores se convierten en seguidores?
- Tasa de abandono (Churn Rate)
- Tasa de episodios escuchados por suscriptor
- ¿Los seguidores se convierten en prescriptores?
- Tasa de oyentes que comparten
Tiempo experimento: 5 semanas, hasta el 28 de septiembre. Del episodio 50 al 75 para hacer iteraciones más cortas.
APRENDER
Y bueno, pues cuando terminemos tendremos en el episodio monográfico del jueves 27 de septiembre para repasar los resultados de esta iteración, sacar conclusiones y tomar decisiones, y el episodio de dudas del viernes 28 para plantear la siguiente iteración como hemos hecho hoy.
Y recuerda, si quieres que te llegue cada día este podcast suscríbete en iTunes, iVoox, Google Podcast, Email o WhatsApp. Se agradecen los comentarios que nos sirven a mejorar en los rankings y alcancemos a más personas!! Y si te ha gustado este episodio, por favor, compártelo en tus redes sociales.
Nos escuchamos el lunes con una entrevista a Bruno Moioli, ya lo sabes, a las 7 en punto!!! Disfruta del finde!
¡Ánimo emprendedores!
