69. Elevator pitch: Los 10 principales errores al realizarlo y consejos para no caer en ellos


Hoy vemos los 10 principales errores a la hora de realizar tu elevator pitch y consejos para no cometerlos.

El Elevator Pitch o la charla del ascensor básicamente es una presentación muy breve de tu proyecto. Esta presentación puedes usarla para el ascensor pero,  por supuesto, lo más habitual es que la uses en una presentación a clientes, o en un foro de inversión, en un evento o incluso en cualquier charla casual con alguien que acabas de conocer, por ejemplo en un networking.

En el episodio 64 hablamos sobre el miedo o miedos, mejor dicho, a hablar en público. Por supuesto, todo que lo que comentamos en el monográfico anterior sobre el miedo al hablar en público es aplicable a este caso, pero hoy os comentaré cuáles los principales errores que cometemos al hacer nuestro elevator pitch, tras haber hecho centenares y visto miles de ellos. Así que hoy hablaré tanto del contenido como de la forma de realizarlo, porque ambas son muy importantes.

Errores principales al realizar tu elevator pitch

1) Comenzar a hablar de tu solución sin hablar del problema

  • Es muy habitual
  • Vamos directamente a nuestra solución y ya hemos matado la intriga
  • No entendemos bien la solución o no le damos importancia, porque no tenemos en ese momento el contexto suficiente
  • CONSEJOS:
    • Comenzar con el por qué lo hacemos, el problema que pretendemos resolver y que además es importante
    • La mente del oyente necesita saber el motivo que hay detrás de lo que hacemos
    • Además si explicamos muy bien el problema primero, realmente la mente del oyente anticipa la solución y entonces conseguimos implantar nuestra idea como si se le hubiera ocurrido al oyente, recordáis la peli Origen (inception) pues eso
    • Además así mantenemos la intriga, es decir, la atención hasta el momento que contamos nuestra solución

2) No hablar de las alternativas disponibles actualmente

  • Muchos evitan hablar de la competencia o de las soluciones actuales
  • Pero eso genera más desconfianza que confianza, porque no estás poniendo todas las cartas sobre la mesa
  • CONSEJOS:
    • Es mucho mejor decir cuáles son las alternativas actuales a la hora de solución el problema que presentas y a partir de ahí decir por qué tú eres mejor: más eficiente, más barato o lo que sea

3) Dar datos cuestionables

  • Si damos un solo dato que no sea creíble pueden pasar de nosotros
  • Por ejemplo, pensamos que vamos a coger 1% del mercado que es de X Millones de euros
  • Datos de previsiones sin validar a voleo: ej o vamos a generar X beneficios
  • CONSEJOS:
    • Si no estamos seguros, quita el dato
    • Ya preguntarán si están interesados

4) No definir claramente qué quieres

  • Muchas terminan su pitch y no sabes si quieren inversión, contactos, publicidad, partners, o simplemente presentártelo para que disfrutes de la experiencia
  • CONSEJOS:
    • Si buscas inversión, clientes, partners, tienes que decirlo explícitamente.
    • Si además eres capaz de decir exactamente qué quieres de ellos mucho mejor.
    • Es fundamental que en tu elevator pitch haya un Call To Action (CTA), es decir, una llamada a la acción, en la que digas exactamente qué quieres y qué tienen que hacer (Ej: escribirte un email a tal dirección, llamarte o incluso que vas a estar en tal stand en ese evento, en su caso)

5) Parecer novato

  • Cuidado con el lenguaje verbal y no verbal
    • No creerte mucho lo que dices, palabras como pienso, creo, suponemos, etc)
    • Un detalle, a menudo ocultar la mano izquierda demuestra que quieres esconderte.
    • Otro el tener algo en la mano como un móvil y demás. Por supuesto, si tenéis que tener un micro o un pasador de diapositivas, no pasa nada, porque se entiende que es necesario, pero nada más.
  • CONSEJOS:
    • Practicar.
    • Aprender más de este tema. Ya hablaremos, si queréis monográfico puedo hacerlo.

6) Parecer necesitado

  • El cerebro reptiliano, nos impide confiar en algo o alguien que parezca necesitado
  • Porque quien parece necesitado puede hacerte daño o engañarte con tal de cubrir su necesidad
  • CONSEJOS:
    • Realmente no estarlo: No ir a buscar inversión a la desesperada, sino cuando tengas ya resultados e incluso ingresos (también llamado tracción). Llevar algún inversor ya interesado. Tener ya algunos partners.
    • Si lo estás: Al menos no parecerlo. Esto es difícil porque es fácil que se note en nuestro lenguaje no corporal.
      • Y por otra parte, que tú eres el precio. El dinero es una commodity.
      • No seas pusher. Estar dispuesto a salir por la puerta.
      • Pero podemos al menos ir con el mindset de que si no conseguimos lo que necesitamos no pasa nada, hemos fallado pero lo volveremos a intentar.

7) No tener pasión

  • Necesitamos expresar energía, ilusión y ganas de comernos en el mundo
  • Nadie confía en alguien que no tenga pasión por lo que cuenta
  • Síndrome del impostor
  • CONSEJOS:
    • Créetelo
    • Aumenta la energía antes de salir. Por ejemplo, Tony Rubbins da saltos antes de salir al escenario.
    • Nadie sabe lo que vas a decir

8) Ser disperso

  • Hablar de muchas cosas que importantes y dejar fuera lo importante
  • Repetir demasiado
  • No seguir un hilo expositivo claro sino ir dando saltos
  • CONSEJOS:
    • Intenta ser conciso y claro
    • No decir mil cosas, sino decir las más importantes y decirlas bien
    • Ya habrá tiempo para que pregunten si están interesados

9) No generar interés

  • El objetivo es que contacten contigo pero muchos elevator pitch no consiguen generar interés para contactar, y aunque aquí es verdad que influyen muchísimos factores
  • CONSEJOS:
    • Dejar algún gancho para que luego contacten contigo o hagan lo que quieres (ej: una oferta, o un dato importante que sólo vas a comentar en privado, etc)
    • Generar intriga: añadir la Salsa Secreta

10) No ser tú mismo

  • Cuando simulas ser otra persona se nota. Actuar es sólo para los artistas entrenados. No se improvisa
  • CONSEJOS:
    • Tenemos que ser auténticos
    • Podemos intentar mejorar un poco la dicción o el acento pero si nos pasamos se notará
    • Si no eres gracioso, no intentes serlo
    • Si no eres alegre, no intentes serlo
    • Si no eres serio, no intentes serlo

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Nos escuchamos mañana que con vuestras dudas, ya lo sabes, a las 7 en punto!!!

¡Ánimo emprendedores!

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